Introduction

Créer, reprendre ou développer une entreprise nécessite non seulement une bonne idée, de l'investissement personnel, la motivation de réussir mais également des ressources financières non négligeables.

Bien que vos partenaires directs puissent être convaincus par votre enthousiasme, il est fréquent que leurs ressources ne suffissent pas pour couvrir l'ensemble de vos besoins. Le recours à des partenaires externes est donc généralement incontournable et vous vous trouverez face à des professionnels. Cependant, l'accès à différentes sources de financement dépend du degré de confiance qu'accordent les investisseurs potentiels à votre projet. Ainsi votre plan d'affaires, comme base de négociation prend toute son importance. Son objectif est de convaincre ces investisseurs institutionnels en se basant tant sur des aspects qualitatifs que quantitatifs.

La lecture de la partie « Avant de commencer » est à recommander. Elle comporte des informations de présentation et des pistes de réflexion sur les différentes parties de votre plan d'affaires afin de vous aider à rédiger ce dernier dans les meilleures conditions.

Vous trouverez ensuite un guide pour l'élaboration d'un plan d'affaires regroupant les diverses questions à se poser dans le cadre d'un projet d'entreprise. Néanmoins, selon la spécificité et la nature de votre projet, certaines parties devront nécessairement être développées, d'autres au contraire auront moins d'impact.

Afin d'éviter de nombreux allers-retours entre les parties, il est recommandé de réaliser votre plan d'affaires selon la séquence exposée ci-dessous :

1. L'Etude de marché est une étape initiale vous permettant d'assurer une vue réaliste du marché, de la concurrence ainsi que des besoins des clients
2. Dans un deuxième temps, vous abordez votre Offre produits et services
3. Vous définissez ensuite votre Stratégie marketing et commerciale
4. Sur ces bases, vous disposez des informations nécessaires vous permettant de définir votre Stratégie opérationnelle
5. En connaissance de cause, vous établissez dès lors la Planification financière du projet.
6. L'ensemble de ces analyses préalables vous fournira les bases nécessaires à la rédaction de la partie Présentation du projet d'entreprise

7. Réalisez la rédaction de votre Executive Summary en dernier lieu