Executive Summary

L'Executive Summary ou sommaire est la partie la plus importante du plan d'affaires pour le lecteur. Il est normalement rédigé en dernier lieu et indique, tout en résumant, la nature et l'étendue de votre projet tel que vous l'avez imaginé. Il présente une synthèse des parties détaillées du plan. Il peut également contenir des informations importantes non reprises dans le corps du document.

Le sommaire doit fournir une vue claire et concise des problématiques et stratégies développées dans le plan d'affaires. Les facteurs de différentiation sont un point essentiel du sommaire. Afin de convaincre le lecteur, le sérieux et la cohérence du projet doivent être mis en évidence.

Dans le cas d'une création d'entreprise, il faut garder à l'esprit que votre plan d'affaires sera revu par des investisseurs qui en reçoivent un nombre important tous les ans. Souvent l'analyse préliminaire se limite au sommaire, d'où son importance. Cette section sera le premier vrai test de vos facultés à communiquer l'essence de votre projet d'entreprise. Un manque de clarté dans la description des concepts clés de cette section peut indiquer au lecteur que vous n'y avez pas réfléchi en profondeur.

Questions à se poser

• Quel est le projet d'entreprise? D'où vient l'idée ? Est-il envisagé de tirer profit d'une expérience, d'une connaissance, d'une opportunité, d'un changement… ?
• Qu'est-ce qui est proposé ? Quelles sont les caractéristiques du produit ou service et du besoin spécifique du marché à satisfaire ?
• Quels sont le(s) segment(s) client(s) ciblé(s) ?
• Quelles sont les compétences, les avantages concurrentiels qui permettront de réussir ? (Meilleure satisfaction des besoins clients, efficacité dans la production de biens et services, compétence du personnel, choix de la localité, etc.)
• Est-ce que le rendement potentiel du projet d'entreprise est en relation avec le risque qu'il représente ?

Etapes

• Expliquer, de façon simple et compréhensible, le projet tel qu'il a été imaginé
• Décrire l'opportunité d'entreprendre (p.ex. évolution remarquable de la technologie, évolutions des besoins, changement de réglementation, niche non exploitée, innovation commerciale, etc.)
• Indiquer les objectifs poursuivis au travers du projet (ex : autonomie, rentabilité, expansion, innovation...)
• Indiquer la taille que vous désirez donner à l'entreprise (en terme d'effectif, de chiffre d'affaires, de part de marché, etc.)
• Reprendre les chiffres clés de la planification financière